光明乳业ERP项目的经验、教训总结

做PRESALES的过程中常听见这样的论断：本公司曾经实施过XXX公司，该客户与贵公司生产完全相同（或类似）的产品，我们可以将这些成功经验应用到贵公司来。即所谓成功案例的复制。更有很多企业在选型的过程中要求软件公司必须有同类企业的成功案例。然而，成功的案例真的可以复制吗？而这是否又是咨询商耍的一个手段，在误导用户呢？在我认为：很难。一、成功案例可以复制的理由。在这个行业有成功案例，也能表明，软件能适应这个行业的特性。同时，有了这个成功案例，那么这个行业的行业特性，咨询公司能做到了如指掌，遇到了相似