进入软件行业，请大家提提看法?（创业的苦恼）
上一篇 / 下一篇 2008-05-07 12:25:39 / 个人分类：创业路上
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评论( 46 )
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agakong发布于2002-10-22 17:56:58
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都是可行的呀，关键看机会好坏了
觉得你说的各个方向的主要不同就在于是不是自己开发。如果有好的业务关系和机会当然自己干最好了，就是人会很累，投入很大，风险也随着增大。如果代理别人的产品，会降低很多风险，但没有自己得产品，又是小公司，在和别得大公司竞争得时候会很吃亏。
其实，我觉得可以几条路一起走嘛，又代理产品，又自己开发，呵呵。
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netfloater发布于2002-10-22 18:16:08
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我觉得做代理比较好。
Because
1。ERP，CRM之类管理软件开发周期长，投资大，风险大。
2。说实在，在国内的软件行，要想做真正的ERP，CRM类管理软件。实力值得考虑，绝对没
有国外著名ERP软件功能强大，我这不是灭自己威风，我们不是缺少人才，缺管理和经验。
但话说回来，如果只写一些类似财务管理之类的软件，国内还是有市场。
3。作代理，风险少，主要是要寻找一个比较成熟的技术支持，这样对公司的发展有非常重要的
作用。
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TechSupport发布于2002-10-22 18:25:06
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我的想法 ：
1。做SAP代理和实施
2。在一特定行业，做SAP二次开发。
个人以为，一个小型软件公司也许能够找到项目，开发针对特定公司的管理系统。
但没有通用性，不是长久办法。要从零开始自行开发一个通用ERP也不太现实。(几
千，上万开发人员。。)
SAP，ORACLE ，PEOPLE SOFT等这样的大鳄都需要找大量中小型公司给做他们代理，
实施。而且象SAP这样的软件，针对特定行业，企业都还需要二次开发。这里作为一
软件企业，空间还是比较大的。
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larry发布于2002-10-22 18:30:07
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1）引入成熟模型的产品，国外中型企业ERP。打下技术及管理基础。
2）参考模型进行自主开发。SAP/ORACLE借鉴意义不是很大，不要一口吃。
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omnibz发布于2002-10-22 20:16:43
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先做代理，然后在发展自己的产品，现在市场上的ERP很多，关键要找到合适的合作伙伴。
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TechSupport发布于2002-10-23 02:59:46
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是自己创业，独立开发一些实用小企业的专用软件
还是围绕SAP，ORACLE这样的巨头，(包括国内的用友，金碟 等 大厂商)做代理，实
施，二次开发？
值得讨论，这可能是ERP论坛的永恒话题之一。
个人主张，目前先走第二条道路。毕竟我们要学习的很多。。。。。
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TechSupport发布于2002-10-23 03:01:35
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对象SAP，ORACLE这样的巨型软件，小公司也可能专以某一模块。
形成特长。
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liuerwei发布于2002-10-23 07:36:08
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代理!
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Mrzhou
发布于2002-10-23 12:53:54
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代理大软件，挟洋自重，确实是条路子。只是要考虑自己的市场运作能力和资金实力。
资金投入（人员工资、客户压款、销售）肯定要很大，风险其实蛮大的。
自己开发，人员可多可少，可以从小客户做起，慢慢做。不过初期辛苦很多。
也可以考虑以系统集成附带为客户定制软件的方式，很多公司也是这样起来的。
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hpls
发布于2002-10-23 16:37:24
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谢谢斑竹！（请考虑是否可以置顶！）
其实，仔细分析市场环境，并整合自己的专长，得出的思路是：知识产品化，何为知识产品化？
原因：1、熟悉本地市场大环境，给较有发展潜力的民营企业作管理咨询，主要是市场营销管理、企业战略、人力资源及财务管理；但咨询市场的收益是有限的，往往只能做到几十万。
2、咨询后的项目依据企业的消化能力，最终的效果不同，影响自己的下一次项目运作（主要指咨询项目市场开发）。
3、这几年政府对企业对信息化引导作用越来越大。
综上：考虑将咨询项目实施后的流程再造结果附着在一个软件产品上，比如：ERP\CRM等，然后提高整个项目的收益，并使企业能快速提升信息化的应用，并且反过来提高自己咨询项目的实施效果，并且降低企业实施信息化项目的咨询费用，降低企业信息化应用的壁垒。
以上考虑如有不妥之处，请大家尽管提出，希望能共同进步，共同推进中国企业信息化应用水平。
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w39
发布于2002-10-23 16:39:16
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QUOTE:
最初由 TechSupport 发布
强烈不赞同这种观点。
[B]我的想法 ：
1。做SAP代理和实施
2。在一特定行业，做SAP二次开发。
个人以为，一个小型软件公司也许能够找到项目，开发针对特定公司的管理系统。
但没有通用性，不是长久办法。要从零开始自行开发一个通用ERP也不太现实。(几
千，上万开发人员。。)
SAP，ORACLE ，PEOPLE SOFT等这样的大鳄都需要找大量中小型公司给做他们代理，
实施。而且象SAP这样的软件，针对特定行业，企业都还需要二次开发。这里作为一
软件企业，空间还是比较大的。 [/B]
大软件找的代理只可能是强有力的公司，找小公司做，项目砸了会坏自己的名声。
而且他们也不愁没有代理。
再者，几个人弄弄SAP能弄懂吗？最多是几个模块罢了，怎么能拿到大单，怎样和有实力的企业竞争？
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TechSupport发布于2002-10-23 16:40:23
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SAP，ORACLE 都有许多接口，供PARTNER作二次开发
SAP 新版本WEBAS转向全面转向J2EE ，更为开放，
软件公司在此基础开发，还是大有作为。
国外围绕SAP，ORACLE都有成千，上万的中小企业作实施，或某一模块，开发 。形
成了分工，协作关系。
国内可能是大企业想完全开发，实施通吃(软件开发没有公开接口)，成千上万的中
小企业都开发自己的ERP。
关键是选准特长。全面实施，但精通一两个模块。如果一个小公司有那么两三四个
人精通模块，带动其它人，就可以开展了
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TechSupport发布于2002-10-23 18:10:16
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Re: 谢谢斑竹！（请考虑是否可以置顶！）
QUOTE:
最初由 hpls 发布
[B]其实，仔细分析市场环境，并整合自己的专长，得出的思路是：知识产品化，何为知识产品化？
原因：1、熟悉本地市场大环境，给较有发展潜力的民营企业作管理咨询，主要是市场营销管理、企业战略、人力资源及财务管理；但咨询市场的收益是有限的，往往只能做到几十万。
2、咨询后的项目依据企业的消化能力，最终的效果不同，影响自己的下一次项目运作（主要指咨询项目市场开发）。
3、这几年政府对企业对信息化引导作用越来越大。
综上：考虑将咨询项目实施后的流程再造结果附着在一个软件产品上，比如：ERP\CRM等，然后提高整个项目的收益，并使企业能快速提升信息化的应用，并且反过来提高自己咨询项目的实施效果，并且降低企业实施信息化项目的咨询费用，降低企业信息化应用的壁垒。
以上考虑如有不妥之处，请大家尽管提出，希望能共同进步，共同推进中国企业信息化应用水平。 [/B]
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agakong发布于2002-10-24 09:47:03
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怎么这儿的人都愿意做代理呢？看来还是愿意给人打工的人多。
觉得所有的企业管理信息化方面的论坛都是言必提sap、oracle以及他们的巨型软件，从来不会去讨论一个新的软件的构建。真没劲！
我还是强烈赞成自己开发产品。
从大的方向出发，现在国内最大的管理软件市场不是联想、长红那样的巨型企业，而是全国为数众多的中小企业，去周边的中小城市转一转，全都是占领着一方市场的民营企业，他们都是早期淘金积累的资金，现在都在希望能够借助信息系统帮自己的企业更上一个层次，从机会利润阶段过渡到管理利润阶段，而他们，是不可能花上百万去买一套sap的系统的。这些商机十分巨大。
再者，做代理除了能短时间内争点小钱，有什么前途了，还不是得成天跟着sap屁股转，它说往东，你绝对不敢往西，它哪天突然发现自己得利润增长率降低了开始压低代理商利润（pc业不就是这样吗）你又敢说个不？
而且小公司得优势就在于灵活多变，甲午海战，小日本就是靠着小船打败我大清的大舰的，或者说叫见风使舵，当所有的人都开始往一个方向涌的时候（比如erp），格局就必然会发生转变，当新的机会和方向出现，小公司肯定会比sap什么的更快的转变方向。
谁敢说几年后，上市的不是你的公司呢？
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lxbaiii发布于2002-10-24 11:21:29
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偶也想自己干
我們已開發了一erp軟件,電子製造行業的,現想進入erp市場
有興趣的可聊聊,希望有合作的機會
也希望大家多給我點指導意見,先謝了
QQ: 34238200
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Arrayxiaochun_v发布于2002-10-24 17:30:51
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代理！
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TechSupport发布于2002-10-24 19:41:51
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为什么不分大小千军万马都要开发自己的‘ERP’，做龙头？
为什么不能象国外那样：
少数实力超群的大公司SAP，ORACLE，PEOPLE SOFT或国内中型公司如用友，金碟等
开发核心软件，挣软件的LICENSE， 挣技术支持，挣大头，
而把实施和一些二次开发(前提： 软件开放的体系，接口)交给中小型的PARTNER去
做 。
形成一个良好的分工，合作的产业链？
给大鳄，中鳄们合作并不是不要自己的开发，而恰恰是要利用大鳄们
数万人年，搭成的平台，如SAP的R3，ORACLE的APLICATION 。。。
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dingsap发布于2002-10-24 20:50:43
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QUOTE:
最初由 TechSupport 发布
同意TechSupport的观点。
[B]为什么不分大小千军万马都要开发自己的‘ERP’，做龙头？
为什么不能象国外那样：
少数实力超群的大公司SAP，ORACLE，PEOPLE SOFT或国内中型公司如用友，金碟等
开发核心软件，挣软件的LICENSE， 挣技术支持，挣大头，
而把实施和一些二次开发(前提： 软件开放的体系，接口)交给中小型的PARTNER去
做 。
形成一个良好的分工，合作的产业链？
给大鳄，中鳄们合作并不是不要自己的开发，而恰恰是要利用大鳄们
数万人年，搭成的平台，如SAP的R3，ORACLE的APLICATION 。。。 [/B]
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agakong发布于2002-10-25 09:52:21
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怎么楼上的都还是不明白呢？为什么不分大小千军万马都要开发自己的erp呢？因为自己要挣钱，自己要更好的发展，所以拼死了也要自己做。就像为什么大家都千军万马要考重点大学呢？这个社会分工除了大学生还需要更多其他的人比如农民呀，为什么大家不去做农民而是就算考不上也要考大学呢？一样的道理呀。
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agakong发布于2002-10-25 09:57:18
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还有就是为什么这儿的人都吵着嚷着想当顾问，可是顾问问完了，一样需要开发人员开发、实施人员实施、培训人员培训呀，大家怎么不去想当开发或者培训员呢？
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uou发布于2002-10-25 10:39:12
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我的看法
其实hpls的事业基础（从个人和小团队创业的角度看）已经很好了，可是没有必要一定要作ERP、CRM这种需要大投入的领域来做。
我感觉hpls团队的优势在于比一般的管理咨询公司多了软件系统的设计和实施能力，比一般的软件公司多了企业管理的实践和经验，这对于企业来说是信息化最好的领路者，所以从企业最迫切的一些部门级的需求入手，自主开发，多做两个项目，积累资金和知识，最终形成比较通用的产品应该是一条比较切实可行的路。
我和我的朋友们就在尝试提供人力资源方面的解决方案，其实这个领域需要很多管理知识，也有很多事务性的工作需要用软件替代。建议考虑一下，如果有兴趣也可以和我交流。
lotus99@21cn.com
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john_zhu发布于2002-10-25 13:56:12
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关键不是做什么最好，而是你能够做什么，做总统很好，你行吗？
我觉得你现在情况挺好的，为什么要创业呢？是什么原因使你有这个想法，比怎么做更加重要，大家也更有兴趣，：）
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lear发布于2002-10-25 14:56:50
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支持創業
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lear发布于2002-10-25 15:08:11
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世上有四种人：顾员、自由职业者、小企主、大企业家
这四种人每一种人都可以出人头地，都可以取得非凡的成就 ，但他们的差别的
顾员：一辈子为别人工作，没有真正属于自己的事业
自由职业者：一旦停止工作 ， 生活来源就没有保障
小企业主：有属于自己的企业， 却没有属于自己的时间。他的事业越成功 ，他就越忙碌
大企业家：顾用一批有能的人为他工作，他的事业越成功，他就越有多余的时间来享受生活
兄弟姐妹，们们愿做那一种人啊
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vicnet发布于2002-10-26 13:50:15
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vicnet
从纯粹生意的角度来说，利用本地的人脉，迅速作单，给客户提供客户想要的产品，定位自己的角色为企业CIO，并与其签下长期IT外包服务合同。如果希望发展ERP事业，为中国的民族软件产业贡献，则要奉献自己，一面自己开发，一面代理国外成熟的ERP产品，白天给鬼子打工，晚上悬梁刺追CODING程序。别人怎么说，无所谓了。世上本无路，走出路来人也多了。
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AndrewMa发布于2002-10-26 13:57:46
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代理軟件。
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rongfq发布于2002-10-27 11:49:08
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创业合作
对，做代理很难再有出息了，特别是ERP行业
有想在深圳创业的奋斗者吗，我们可以合作推出自己的ERP产品
EMAIL联系
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obenben发布于2002-10-27 18:58:39
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关于CRM的运作，请参考
叶开的一篇文章
http://www.chinabyte.com/20021011/1634392.shtml
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TechSupport发布于2002-10-29 00:15:25
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话题偏离。
创业没有分歧。其实大家一开始要讨论的是如何创业 ？
1。从头开始开发ERP系统
2。还是先做做大公司代理，逐渐发展。。。。
也就是技术路线。。。
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Arrayringo发布于2002-10-31 01:42:34
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玩儿技术的人就是喜欢想当然，不会用经济脑袋思考问题……
