(原)制造行业供应链的思考系列之四

从飞跃集团的困境看江浙民企

作为飞跃集团的掌门人，邱继宝从08年3月两会时的侃侃而谈，到5月申请破产的无奈，令人始料不及。据网上的资料和知情人士透露，飞跃集团目前的负债总额约32亿，除去银行贷款，还有大量的民间借债。公司目前大门紧闭，订单锐减，人心浮动，供方持消极态度。虽然在政府的干预下，银行的政策也许会略微放松一下，但是飞跃集团能否活过来，还是需要时间和办法的。

那么是什么原因造成飞跃集团在短短的半年内，从风光无限到举步维艰的呢？

从宏观经济的角度看：从美国次级房贷危机引发的世界经济衰退，造成需求减少；而与此同时，原材料成本确在持续上升，其中原油和黑色金属均达到了历史最高峰；人民币的升值导致出口成本上升；随着新劳动法的出台，和部分人力资源供需关系的变化，导致人工成本也在上升。作为一个企业正常运营所必须的开源节流，显然客观环境是十分不利的。

但是我个人认为，这些仅仅是表象，飞跃集团陷入困境有着深层次的原因，因为：

一、台州市椒江区下陈街道是缝纫机产业的基地。整机厂有40多家，零部件工厂有400多家。号称占全国产量的1/3.其他的主机厂在大环境的影响下，产销量对比去年是略有下降，而飞跃集团的降幅是44%。（为什么受创最深的是飞跃？）

二、05年飞跃的销售额为21.05亿，出口额为0.75亿美金；06年出口额为0.86亿美金，07年为0.90亿美金。按照同等的比例估算销售额，则飞跃集团07年的销售额为：25.26亿。不考虑利润率，费用等因素，每个月的流动资金平均为2.11亿。负债额度为32亿，为15个月的平均流动资金。（用于主营业务，需要一年多的流动资金贷款，好玩么？）

就我个人的看法，飞跃到目前的困境，是有一定必然性的。这个必然性不是针对飞跃，而是整个江浙的民企。因为很多私人企业的发展很多都带有以下特征：

一、老板胆识过人。江浙一带的私人老板在企业发展的初期，是不考虑任何后果的。认为全身心的投入了就能有回报，根本没想过退路。要知道，胆在识前面。做了才有机会成功，空想是没有任何机会实现的。

双刃剑：把握机会的能力很强，付诸行动速度快；思路不成熟，失败的几率相对大，可持续发展的能力相对弱。

二、肯吃苦。我亲眼看到的例子：一个身价近亿的老板，50多岁居然在仓库里搬运自己单重50多公斤的500件产品。

三、擅于用人。在企业发展初期，在公司内做过很多的基础工作，有很多是打工之后出来单干，或者做零部件自己做OEM了。对产品了如指掌，财务紧抓不放，完全掌握主要顾客。但是清楚的知道自己对未来的掌控能力比较弱，对经过实践考验，有经验有能力的人是不惜重金，也完全放权的。

双刃剑：对企业管理参与度很强；授权和监控比较少，在企业规模扩大后不适应。

四、投入。江浙一带的老板较少攒钱的，现金和利润会继续投入，扩大产销规模。而且还有一个特点：啥赚钱干啥。炒地皮、借贷、股票和期货，百无禁忌。而且利用企业规模，得到便宜的土地，之后抵押贷款，筹集资金，在江浙是一个默认的规则。有一种说法：有地就有钱。

双刃剑：弊大于利。企业没有发挥自己的核心竞争力，失败在所难免。

五、诚信经商。做事先做人。在这点上，江浙一带的老板良莠不齐，没办法一概而论。不过，生意越大，信用越高，倒是一个实际的想法。

从私下了解的情况是：飞跃集团有很多公司，所涉及的行业也比较复杂，其中房地产是飞跃资金积压的主要原因；07年，一个债务持有人的起诉，导致了飞跃集团和邱继宝本人信用度的急剧下降；之后，供方也开始有些犹豫，一度发生停供事件。飞跃的主营业务受到了打击，银行和私人都在讨债，被套牢的资金又无法变现，资金链在短短的几个月就被拉断了。