关于sapb1（一）

Sapb1或者称为SBO是Sap business one的简称。这是是Sap继推出ALL-IN-ONE后，推出的第二个针对中小型企业（或称为成长型企业）的产品。该成品在2003年的9月24日在中国正式推出。目前这个产品包含财务、销售、采购、库存、生产、MRP、简单的CRM、服务SDK等模块。基本覆盖了中小型企业的全部流程。与以往sap营销不同的是，这个产品是sap首次通过渠道来销售产品。
SBO最早是Sap公司收购了以色列top manage公司的产品。2003年在中国推出了sap business one7.0，04年推出7.1版本，05年推出了2004B版本；经过将近4年的开发,目前的版本已经是2005B了。大约一年推出一个版本。目前的sapb1根据全球区域分为abc3个版本,这是针对不同地区发行的,亚太区是b版本。sap宣称到了2008版本将会统一.

（二）

sap在2004年9月匆匆的推出了7.0版本，为了给这个产品“营造声势”，推出了“燎原计划”，形同当年sap刚进入中国市场时候推出了“种子计划”一样，希望这个产品能够像R3那样赢得广大的市场。当时有3家“总代”和Sap进行了合作。分别是清华紫光、华软新元、方正科技（本来是另外一家电子商务的公司，很快就退出了）。其中的2家居然是传统的硬件的公司。刚推出的３个月内非常的“火爆”。几乎所有的IT媒体都争先报到这个事件。确实，这个一个举动非常的出人意料。在一般人的心目中，SAP只在乎全球的高端市场，从来不涉及中小型企业。也从来不做渠道销售。这样一个高高在上，令人仰慕的公司，突然降低门槛，这使得一大批小公司纷纷想涉入SBO的销售。可惜，这样的热闹的场面很快就冷却了下来，不久发现，SAP推出的这个产品的功能居然看起来是如此的简单，简直比中国的国内的ｋｄｕｆ的产品还不如。于是，场面冷却下去了，总代们急了。原来准备做分销的总代有的转型做直销了。也有的总代在巨额的预购产品前退却了，退出了SBO市场。

（三）
在当时的3个总代中，各有特色。华软新元前身是做安易软件的，也算是“科班出身”吧，深谙这个行业的游戏规则,相比其他2个总代来说，是更加具有行业的优势，可惜实力不够，毕竟是一个民营企业，无法在全国铺盖sbo的销售网络。他们采取的是“连纵”之术，与其它城市的代理商用合资或加盟的方式合作，允许他们使用“华软”分公司的名字。（这一招在后来被上海达策复制）实际上华软新元的销售模式采用的是直销方式。 清华紫光是一家脱胎于校企的北京的公司，众所周知是做硬件分销的公司，进入sbo的销售市场一开始也采用了分销的方式，在3大城市中建立sbo事业部，大量的招代理商。紫光时在经历的半年多的困境后，发现分销没有出路，在2004年的5月份毅然的改做直销。方正和紫光是非常类似的公司，唯一不同的是这个公司坚持做分销。最终，方正就这样开始从总代变成了代理商再退出sbo市场。

（四）
2005年上海达策也加入了“总代”的行例。公司虽然很小（很奇怪他们怎么会得到总代的资格的呢），在sap的强大的支持下，发展十分的迅猛。2006年的sbo市场无疑是上海达策的。虽然中间传出，sap在偏袒达策，总的来说，我们非常高兴的看到sbo阵营中增加了一个“突出的队员”。

（五）总代之死
sbo经历了不温不火的3年后，sap总部突然推出了pantneredge政策。代理商根据业绩分为金银铜牌代理。等级越高，享受的更高的折扣，同时不再设置总代二代政策。给所有的代理商一个公平竞争的机会。这个政策的推出也是宣告了原来的渠道模式的彻底失败。总代政策从推出的那天起就饱受争议，从3年的sbo销售业绩和市场认可程度无疑证明了sap渠道政策和sbo营销的失败！这对sbo来说也许是件好事情。