前甲骨文的整合大工头－John Wookey简介

众所周知，甲骨文的“坏小子”埃利森过去几年中花费190亿美元巨资收购了十几个竞争对手。野心勃勃的埃利森写支票很利落，耐心细致地整合这些公司的产品显然不是这个急性子的强项。据1月16日的美国《商业周刊》报道，这项艰巨工作落到了联合副总裁之一的约翰·伍基身上。《商业周刊》说，如果说埃利森是甲骨文的总设计师，伍基就是大工头。文章还分析了伍基面临的巨大挑战：即用新购并公司的产品在2008年之前整合出一个名为Fusion的大型应用软件包。 　　

12月28日凌晨，约翰·伍基（John Wookey）在迪斯尼乐园加利佛尼亚大酒店的房间内被一阵火警惊醒。一颗6层楼高的圣诞树着了火，烟雾四处弥漫，伍基和他的妻子卷起三个孩子跑出门外。在夜幕笼罩的迪斯尼乐园，他们全家和其他游客在一家剧院里度过了3个小时。伍基时候回忆说：“我当时不知道是不是整个酒店都烧了起来。”　　

不过，这段经历对于作为甲骨文联合副总裁的约翰·伍基来说，属于闲暇中的意外。在甲骨文，伍基肩上承担着在软件行业算是最头疼的工作。在过去两年里，首席执行官埃利森花费了190亿美元收购了商用软件领域的14个竞争对手。其杰作包括100亿美元买下仁科、58亿美元收购Siebel系统公司。花钱埋单只是轻松活，而把这些公司凑到一块儿就成了伍基的任务。“如果整合不好，我的头先会被按在案板上。” 伍基一脸无奈地说。他是在开玩笑，不过，在过去，埃利森在炒掉不满意的高层时可是毫不手软。　　

伍基眼中的计划是把所有甲骨文收购的精华浓缩到一个代号为“Fusion Project（融合项目）”的软件包中。这个集成的软件包可以让企业用户方便地运行从财务到销售、从客户管理到供应链在内的所有商用软件。埃利森期望，Fusion软件包和系列并购带来的新增客户，能够帮助他击败全球商用软件的“大佬”、德国的SAP公司。　　

当埃利森爆出一个又一个的并购消息时，业界分析人士无不鼓掌庆贺。不过现在，他们开始怀疑甲骨文的战略执行力。市场研究公司Forrester的分析师John Rymer表示：“我不是说这不可能，但甲骨文要成功整合这么多公司将会非常、非常困难。” 在过去两年里，甲骨文的股价已经下滑了14%，股价一直在12到14美元间徘徊。　　

与此同时，SAP公司则越飞越高。它拥有商用软件市场21%的份额，而甲骨文仅为11%。1月10日，SAP公司表示第四季度的初步结果显示软件许可销售收入增长了18%，这意味着该公司的市场份额还在增长。SAP美国公司的首席执行官William MacDermott表示：“SAP正在变成商用软件的标准，甲骨文则陷入一片混乱之中。”　　

要使甲骨文的市场有所增长，伍基必须开发一套全新的应用软件包，不仅采用最新的技术，而且集中所有并购来的公司的精华产品。他需要劝说客户等待新的软件包出来，从而把更多的计算工作转移到甲骨文的平台上。同时，他还要小心趁机大挖客户的SAP。　　

伍基的业绩如何将在1月18日甲骨文宣布进展报告时“曝光”。他计划公开有关甲骨文如何将购并公司的软件整合成Fusion的技术细节，还将定出2008年最终完成之前的一个临时目标。这将向客户传递一个信息：他们应该继续放心地购买甲骨文现有的中间件软件，因为它们可以兼容购并公司的产品，并将作为未来Fusion软件包的基础。 伍基表示：“我们希望给客户留下这样的印象，他们作了非常好的投资，我们会对他们的投资负责，并提供良好的支持。”