钢材买卖合同安全和风险防范

上一篇 / 下一篇 2007-01-11 00:00:00 / 个人分类：职场故事

查看( 25 ) / 评论( 0 ) / 评分( 0 / 0 )

1、什么叫违约责任

2、钢材流通企业如何避免违约损失

3、钢材流通企业如何通过担保维护权益

4、如何通过仲裁确定违约责任、维护合法权益

KePpjy-Gd3S0

1、什么叫违约责任

违约责任又称合同责任，是指合同当事人不履行合同义务或者没有完全依照约定履行义务的，所必须承担的责任。ITPUB个人空间hHjda6u8m
承担违约责任的方式有：（1）继续履行合同义务；（2）采取补救措施；（3）赔偿另一方当事人的经济损失。违约方如采取继续履行合同的方式，应当先取得另一方当事人的同意。ITPUB个人空间.] VP-[)t(_|
违约责任属于民事责任。所谓民事责任，是指民事法律主体违反了民事法律规范，不履行民事法律义务时，所承担的法律责任。其特征主要表现为一种财产责任，违反民事法律规范的行为通常与他人的财产或经济权利的损害有关，行为人需要以自己的财产来为所造成的后果负责。所以，当损害已经发生但无法挽回时，违约方给另一方当事人的赔偿应当相当于因违约的所造成的损失。ITPUB个人空间_9v s:Gw0ckg
应当指出，违约责任不同于日常所说的"责任"。它是法律用语，其特定的涵义是指民事违法行为所造成的必然法律后果，对行为人具有强制性，合同当事人如果不承担违约责任，政府主管部门可以依法采取行政体的强制实施。ITPUB个人空间s$C VEi3D/e(J
法律保护合同当事人的合法权益，企业困对方的违约行为而受到经济损失时，既可以依照合同法要求对方承担违约责任，也可以依照其他法律要求其承担侵权责任。

2、钢材流通企业如何避免违约损失

履行合同，功在互利。一方违约赞成另一方的损失，既使给予弥补，也已经贻误了双方的商机。企业为了避免违约损失，需要从两个方面着手努力。ITPUB个人空间7U&@ D1eQ*N:n
首先，自己要诚实守信。取得客户和合作者的信任。良好的商誉，是企业的财富，而创牌子须经过长期努力，所以不能由一时疏忽而功助垂成。ITPUB个人空间9\&YO)_2Y
其次，要防止对方违约。既要防范对方恶意违约，又要避免出现以方因无能力发行合同义务而违约的情况。实施预防应当从洽谈时开始，把握好合同订立和履行过程中的几个环节：
)G/B"uQ9xz,y c0（1）洽谈商务时，必须确定对方企业是否具备相应的法定资格，了解其基本情况，如主营业务、经营规模、资金状况、信用记录，以及所在地、开户银行和帐号等。
WWK(irIn p0同时应当限定对方谈判者与合同签定者的身份，是否法人代表及其委托的代理人。ITPUB个人空间"w z)`2Xxt2r
（2）拟定合同时，必须对双方达成一致的权利义务关系作准确且充分的表达，不能有歧义，这已在本章第二节中讲了。需要补充的是，如果订立合同后双方对基本一条款的含义有不同解释而发生争议，该怎么办？《合同法》第六十二条、第一百二十五条规定，应按"交易习惯"办。所以，营销人员需要熟悉有关商务惯例。在发生争诡计时，能引用惯例解释合同含义，维护自己的合法权益，防止对方利用含义不明确逃避合同责任。
4n JB k)Sf#f0例如在钢材买卖合同中，质量要求不明确的应按国家标准，行业标准履行，如无国家标准和行业标准的，则应当根据合同目的和网站的基本用途，具备"应当具备的合作性能"。
Yi_"`-e0Wr(E0又如，支付地点不明确，有异议时，按惯例应以订立合同时钢材流通企业的营业地为交付地点。若该商品需要运输，而途中责任不明确的，企业把商品交给承运人后，即不承担毁损、灭失的责任。
（3）在合同中明确双方合同的违约责任。常用的方式是约定一定数额的违约金，或者约定违约损失赔偿额的计算方法。违约金数额应根据对违约所造成损失的预计而定，其中包括合同履行后可以得到的利益。
Qn6iG/{7wAm$A0（4）在合同中规定担保条款。
s?3s)a1YM0（5）订立仲裁协议，若事后发生合同纠纷，就可以根据仲裁协议向仲裁机构申请仲裁。ITPUB个人空间n!Q@)nybJ"zN-\O
（6）在履行合同过程中，双方应及时交流情况，为着互惠互利的目的，为双方履行合同义务给予必要的协助。如发现对方确实无力履行合同义务，则应当及时采取变更或撤销合同的措施。如觉察对方有欺诈行为或对合同内容有重大误解，应果断地全出申明并请求法院或仲裁机构撤销合同。被撤销的合同自始没有法律效力。

3、钢材流通企业如何通过担保维护权益

货物给对方了，货款却收不回来，这是钢材流通企业的大忌。为了避免这种情况，除了实行款到发货外，还可以运用担保的方法，在合同中规定担保条款，或者订立担保合同，防止经济利益因对方违约而受到损失。
[z/m!F.c bT%h0所谓担保，是经双方约定，由一方给予另一方的，在其不能履行合同义务时可以启用的措施。法定的担保方式有保证、抵押、质押、质量和定金五种。其中，保证、质押和定金是钢材流通企业较多采用的担保方式。ITPUB个人空间C)pT4O#N%I z@
（1）保证，是指保证人和债权人约定，在债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的行为。
n%|)SpJHW2G0保证人由债务人提出，必须是具有履行债务能务的企业法人或者个人。企业的分支机构和职能部门、公益性的事业单位和社会团体不能做保证人。ITPUB个人空间$C#KmCbC
以钢材流通企业销售钢材为例，在赊售时，可以要求客户提供保证人，然后与保证人订立保证合同。保证合同是钢材买卖的附属合同。应当与作为主合同的买卖合同同时签订，同时生效，其主要内容如下：ITPUB个人空间x:N[w'@
被保证的主债权种类、数额，以及履行债务的期限，即主合同所规定的客户应支付的钢材货款及运杂费以及付款期限；ITPUB个人空间{5{!u!N&Ntg
保证担保的范围，除了主债权外，还可以包括主债权，即钢材货款和运杂费所产生的利息，企业为收回款项所发生的费用，主合同规定的违约金等。ITPUB个人空间"c8AKwKF
保证的方式，和一般担保和连带责任担保。ITPUB个人空间ts}A:L#r+v
（2）质押，是指债务人把自己的动产或者财产权利抵押给债仅人，作为债权的担保，在债务人不履行债务时，债权人可以用变卖抵押物的价款作为补偿。ITPUB个人空间Hu1R:GA&VJ{
充当抵押物的财产权利包括各类票据、债券、可转让的股票，以及存款单等。钢材流通企业通常接受客户的票据和债券作为质押物，因为它们容易验证和兑现。
5o%rCw7Xz(G$\0质押合同应与主合同同时签订，当质押物移交给债权人时合同生效。质押合同的主要内容是：
-E%AG+xnA%U"VJH#Z0被担保的主债权种类、数额，以及履行债权的期限；ITPUB个人空间4U5tP:ZVrM~
质押物的名称、数量、质量，移交时间；
v}$AJ.jv,u0质押担保的范围。
,}8X*E7VQJZ2o0P3o0（3）定金。这是合同当事人一方付给另一方一定数额的现金作担保的方式，这笔现金称为"定金"，其数额一般不超过合同标的的金额的20%。另一方履行合同义务后收回定金或充抵价款，如在规定期限内未能履行义务则无权收回定金；收受定金的一方违约的，应当双倍返还定金。ITPUB个人空间7A?0FQW6?]w{
定金在商品买卖中用得较多，钢材流通企业通常在向钢厂货时给付定金，也可在销售钢材时接收客为的定金。
Zb7E]-NX'v?0定金必须用书面形式约定。由于定金方式比较简易，钢材买卖中一般不另立定金合同，而是在买卖合同中专设定金条款，规定定金的数额和期限。

4、如何通过仲裁确定违约责任、维护合法权益

当事人对合同义务及违约责任有不同认识，甚至意思相反的，而产生争议，此时双方可通过促裁来判定曲直，明确责任。
SJ.Q|O&Ap u&z Y0仲裁，又称"公断"是一种法律制度，适用于平等主体之间发生的合同争议和其他财产权益纠纷。法定仲裁机构为仲裁委员会，仲裁委员会独立于政府机关，与后者无隶属关系，仲裁委员会之间也没有隶属关系。ITPUB个人空间!^#C1e%@'R;P;d
企业要通过仲裁维护权益，应注意如下事项：ITPUB个人空间*@)BD4mc gO\
（1）要有当事人双方共同订立的请求仲裁的协议，仲裁协议一般与合同同时订立，也包括合同中的仲裁条款。ITPUB个人空间m/Xst m|,^
有效的仲裁协议是申请仲裁的必要条件，应包括以下内容：请求仲裁的意思表达；仲裁事项；选定的仲裁委员会。仲裁协议独立存在，相关的合同发生变更、解除、终止或者无效。下影响仲裁协议的效力。ITPUB个人空间hS^$c@x
（2）要用好申请权。合同当事人订立仲裁协议后，双方都享有申请权，可以根据协议规定的仲裁事项向选定的仲裁委员会提出仲裁申请。这时，提出申请的一方称作"申请人"，另一方则称作"被申请人"。
\Md c2Nq1X0企业作为申请人，除了向仲裁委员会递交仲裁协议外，还要送上仲裁申请书及副本。仲裁申请书是仲裁委员会决定是否受理的依据，所以企业必须具体陈述申请仲裁的理由，并为说明事实提供充足的证据及证据来源。
"vn0qO;EBC0（3）要正确行使被申请脸的权利。
}!pM%eyL0在另一种情况下，由对方提出仲裁申请，此时企业作为被申请人可依法行使下述权利：ITPUB个人空间R8shWEo&O6S
答辩权。企业在收到仲裁委员会转交的对方仲裁申请书副本后，应在规定期限内提交答辩书。并在仲裁过程在进行辩论。ITPUB个人空间*? \V%g6c_Fs
反诉权。在仲裁协议无效，或者对方的申请不符合受理条件的前提下，企业可以反驳仲裁申请，并有权提出反申请，即自己为申请人、对方为被申请人，进入新的仲裁程序。
.mZ)TJ3i{-T0（4）要及时采访取财产保全措施。财产保全是指在仲裁委员会受理申请到作出裁决的一段时间内，为防止对方行为造成更大的财产损失，根据申请人的要求所采访取的保全措施。其做法可以是中止合同的履行，责令被申请人提供担保，以及被申请人掌握的相关物资等。ITPUB个人空间&b'D_G[\3O5e
申请财产保全是一种有时间限制的应急措施，但使用必须慎重，法律规定，如企业投诉，则要赔偿对方因采访取保全措施所造成的经济损失。
;NC!k/z,n+K[6E(_#c0(5)要争取调解成功。仲裁委员会受理仲裁申请后，在规定期限内开庭审理，一般先作调解，调解不成，再作裁决。为了顾全以往的关系，当事人双方应本着实事求是与相互谅解的精神争取达成调解协议，仲裁委员会根据协议制作调解书，调解书与裁决书有同等的法律效力。ITPUB个人空间O?~7j^LcKB
调解书在双方签收后发生法律效力，仲裁书从作出之日起生效。双方当事人都有应当履行调解书或裁决书的决定，一方当事人如逾期不履行，另一方可以向法定申请执行。ITPUB个人空间|4{n8n A8L+^FI,V
如果仲裁裁决的依据不实，或者仲裁人员组成，仲裁程序不合符仲裁法的规定，甚至仲裁行为的，企业有权自收到裁决书之日起六个月内向仲裁委员会所在地的中级法院提出撤消裁决的申请。

钢材买卖合同要写上哪些条款?

买卖合同规定了买受人和出卖人双方的权利和义务，买方付款，卖方交货以满足买方的需要。买卖合同内容的实质是实现财产所有权的转移。
因此，完整的合符规范的钢材买卖合同应当有下列条款：
（1）当事人的名称或者姓名，企业名称要是注册的全称，自然人姓名要与身份证一致。
（2）钢材的名称，如有商标或牌号应注明，以及钢材的品种、型号、规格、等级。
（3）钢材的技术标准和质量要求。技术标准有我国的国家标准和行业标准，厂商制定的企业标准，以及对外贸易中使用的国际适用标准。
一般情况，首先按照国家标准，没有国家标准的，按行业标准执行，没有国家标准和行业标准的，可按企业标准执行。在合同上须写明标准的名称、代号和编号。
没有上述技术标准，或者虽有技术标准，但买受人另有要求的，应具体地写明质量要求。
（4）钢材的数量和计算单位。钢材一般按质量单位计量，如吨、千克。
（5）钢材的包装标准和要求，以及包装物的提供和回收方法。
（6）钢材的交货或提货的方式，运输方式。事先要确定钢材交接地点，或者为双方仓储场所，或者码头、站台。交接方式分卖出人送货或代运，或者买受人自提。运输方式指运输线路和运输工具。
（7）交货或提货的期限。
（8）验收的方式。
（9）产品价格，包括单价和总金额，以及运杂费和其他费用，标明币种。
（10）结算方式。（参）
（11）违约责任。（参）
（12）纠纷的处置方法。

订立钢材买卖合同有哪些程序

当事人应当按照合法、公平和协商一致的原则订立合同。
钢材流通企业需要同许多方面进行业务往来，如钢材用户、钢材生产企业、运输单位和仓储单位等。其中与用户的交往最为频繁，下面以与用户的买卖合同为例说明订立程序，其他方面的合同可以参照进行。
订立合同过程是当事人双方充分表达自己意思、最后达成完全一致的过程，通常要经过多次洽谈，最后双方在合同书上签字盖章，这时合同就成立了，进入了双方全面履行合同的阶段。
但随着业务的跨地域发展，电子商务的推广，特别是进入外贸领域，为了提高工作效率，避免经济纠纷，防止自身利益受到损害，订立合同的程序必须规范，合符法律和国际惯例。
合同法规定："当事人订立合同，采取要约承诺方式"。
要约是希望与他人订立合同的意思表达，有两个方面，一是合同的基本内容，二是要约被对方接受后，即受要约内容约束的保证。
在钢材交易中，流通企业向用户寄送订货单，这就是一种要约方式；具备要约内容的商业广告，也是一种要约方式。传统的面谈方式比较简单，但口说无凭，缺乏法律约束力。
由于发出要约的当事人即要约人，受到要约内容的约束，所以在要约中应当注明对方作出答复的期限。过了期限，要约对要约人的约束解除，要约无效。
承诺是对要约的答复，是收到要约的当事人即受要约人同意要约内容的意思表达。受要约人在承诺中可以对要约内容作非实质性的修改，如果受要约人对要约内容做出实质性变更，如钢材的规格、数量、质量、交接方式等主要条款的变动，那么就是发出新的要约，进入新一轮的协商。
这样往复协商，直到达成一致，由当事人一方做出承诺。此时，如果用合同书形式订立合同的，当事人双方在合同书上签字盖章即合同成立；如果用信件或者传真、电子邮件等数据电文形式的，应签订确认书，受要约人签订确认书即合同成立。

钢材流通企业如何避免违约损失

履行合同，功在互利。一方违约赞成另一方的损失，既使给予弥补，也已经贻误了双方的商机。企业为了避免违约损失，需要从两个方面着手努力。
首先，自己要诚实守信。取得客户和合作者的信任。良好的商誉，是企业的财富，而创牌子须经过长期努力，所以不能由一时疏忽而功助垂成。
其次，要防止对方违约。既要防范对方恶意违约，又要避免出现以方因无能力发行合同义务而违约的情况。实施预防应当从洽谈时开始，把握好合同订立和履行过程中的几个环节：
（1）洽谈商务时，必须确定对方企业是否具备相应的法定资格，了解其基本情况，如主营业务、经营规模、资金状况、信用记录，以及所在地、开户银行和帐号等。
同时应当限定对方谈判者与合同签定者的身份，是否法人代表及其委托的代理人。
（2）拟定合同时，必须对双方达成一致的权利义务关系作准确且充分的表达，不能有歧义，这已在本章第二节中讲了。需要补充的是，如果订立合同后双方对基本一条款的含义有不同解释而发生争议，该怎么办？《合同法》第六十二条、第一百二十五条规定，应按"交易习惯"办。所以，营销人员需要熟悉有关商务惯例。在发生争诡计时，能引用惯例解释合同含义，维护自己的合法权益，防止对方利用含义不明确逃避合同责任。
例如在钢材买卖合同中，质量要求不明确的应按国家标准，行业标准履行，如无国家标准和行业标准的，则应当根据合同目的和网站的基本用途，具备"应当具备的合作性能"。
又如，支付地点不明确，有异议时，按惯例应以订立合同时钢材流通企业的营业地为交付地点。若该商品需要运输，而途中责任不明确的，企业把商品交给承运人后，即不承担毁损、灭失的责任。
（3）在合同中明确双方合同的违约责任。常用的方式是约定一定数额的违约金，或者约定违约损失赔偿额的计算方法。违约金数额应根据对违约所造成损失的预计而定，其中包括合同履行后可以得到的利益。
（4）在合同中规定担保条款。
（5）订立仲裁协议，若事后发生合同纠纷，就可以根据仲裁协议向仲裁机构申请仲裁。
（6）在履行合同过程中，双方应及时交流情况，为着互惠互利的目的，为双方履行合同义务给予必要的协助。如发现对方确实无力履行合同义务，则应当及时采取变更或撤销合同的措施。如觉察对方有欺诈行为或对合同内容有重大误解，应果断地全出申明并请求法院或仲裁机构撤销合同。被撤销的合同自始没有法律效力。

如何拟定仓储合同?

钢材流通量大，品种规格繁多，某些特种钢材价格昂贵，对包装、存放有特定的要求。因此，钢材的仓库储存，是其流通过程中的一个重要环节。
钢材流通企业获得合适的钢材仓库有3种方式：一是自建仓库；二是租用仓库，取得使用权；而较多的情况，尤其是中小企业则是采用第三种方式，委托仓储企业保管钢材。这时就需要与仓储企业订立仓储合同。
仓储合同是保管人储存存货人交付的仓储物，存货人支付仓储费的合同。在仓储合同关系中，钢材流通企业作为存货人，有按时足额支付仓储费，说明钢材品种规格数量等有关情况，按约定方式提取钢材的义务。而作为保管人的仓储企业，应当保证仓储钢材的完好，若因保管不善造成毁损、灭失，要承担赔偿损失的责任。
为此，一份完备的仓储合同应有如下条款：
(1) 仓储钢材的品种范围，储存期限；
(2) 保管人提供的仓储服务项目，如存放、装卸、保险等；
(3) 存货人支付费用的项目、金额和方式；
(4) 进库验收方式和提货方式，以及必要的存放方式；
(5) 仓储钢材发生损失时，保管人的赔偿责任。
为了防止钢材短缺、流失和不同品种规格的混放、错发，钢材流通企业与仓储企业必须共同确定进库验收方式和提货方式，双方密切配合，严格执行。通常是在进库和出库两个关键环节上分别使用仓单和提货单（见图）
仓单由保管人开具并签章，一式两联，一联交存货人留存。
仓单包括下列事项：存货人的名称，仓储物的品种、数量或质量、包装和标记，储存场所，储存期间。
虽然也有经约定把仓单作为提货凭证的，但是钢材流通企业进货与销货的批量不同，经常需要分批拆零或者并批销售，因此大多以提货单为提货凭证。
提货单由存货人即钢铁流通企业开具并签章，一式三联。仓储单位收到提货单后，按提货单标明的品种、规格、数量或质量在有效期内发货，发讫签章。一联作为钢材流通企业的回单，另两联分别由仓储企业和购买钢材的客户保存。

实例：钢材仓储合同书

仓储合同书
甲方：上海**储运有限公司
乙方：上海**实业有限公司
甲、乙双方经充分协商，就乙方物资在甲方仓库储存达成如下协议：
一、甲方向乙方提供上海市**路***号室内仓库堆放钢材。钢材验收后，签发入库单据，一份交于乙方作为凭证。进甲方仓库储存的乙方钢材的财产权属乙方所有，甲方只有代为收货、保管、发货之责，无动用之权。
二、乙方物资进库，原则上应事先通报甲方，以便甲方作好收货准备，同时甲方应及时向乙方通知当天进货情况。
三、甲方应根据乙方钢材的特性，生产厂的计量方式（标准）及乙方的要求，按品种、规格、长度分别进行验收和堆放。乙方应在进库时说明钢材的品种、规格、数量或重量，以及特定的堆放要求。
四、甲方应努力提高装卸、堆放、收发货等一系列服务质量，确保乙方的客户及时、正确、安全地提到货物，杜绝差错事故。
五、在仓储期间，若发生甲方管理不善而造成乙方钢材短缺或被骗、错发的损失，甲方负全部赔偿责任。
六、乙方提货必经开具提单，提单样本附后。
七、甲方应严格凭乙方开具的有效提单（客户存根、回单、仓库留存三联单必须齐全，涂改无效），在有效提货期内发货；甲方不得随意更改乙方发货标准和要求，未经乙方同意，不得超发。乙方在客户提货前须预先通知甲方。
八、乙方钢材在甲方仓库储存的包干费（包括进库吊装费、验收费、储存保管费、出库吊装费等）为每吨壹拾伍元（含税，乙方自己出库的物资每吨壹拾元），均由甲方向乙方的提货单位收取，同时甲方应开具收费发票。
九、乙方钢材到达甲方指定火车专用线，每车600元，包括进库；船运到甲方仓库不另收卸费，甲方负责进库。
十、甲方提供室内仓库给乙方储货，只限于下列钢材（略）
十一、甲方免费提供办公室壹间供乙方使用，乙方保证房屋及室内家具的完好。
十二、乙方放在甲方的钢材必须由甲方全额保险。
十三、本协议有效期为叁年。
十四、未尽事宜，双方协商解决。
十五、本协议壹式陆份，双方各贰份。

双方签章
****年**月**日

如何拟定货运合同?

货运合同是承运人将货物从起运地运输到约定地点，托运人或者收货人支付票款或者运输费用的合同。在货运合同关系中，运输企业作为承运人，应当在合同约定的期间，按照约定方式将货物安全运输到约定地点；钢材流通企业则由于钢材流向的不同，作为托运人或者收货人分别承担相应的义务。
%v)L}7b-bf0 托运人办理货物运输，有向承运人准确申报货物有关情况的义务，这包括货物的名称、规格、数量或质量，收货人的名称或姓名，起运地点和收货地点。ITPUB个人空间Z+|1Kb ^O
收货人应当在接到托运人或者承运人的通知后，按照约定期限及时验收、提货。ITPUB个人空间 v'pOG8wV@A4]
运输费用的支付方式由托运人与收货人商定，并在货运合同上写明。
8t3JnC"XC"xP0 为了完整地表述各方当事人的权利和义务，钢材运输合同应当具备下述条款：ITPUB个人空间n)G3v9x%N'U;m^
（1）托运钢材的品种、规格、数量或质量、包装方式；
2qg#P @'Z%Z(j}0（2）起运地点与收货地点，以及运输期限和运输方式；
f{F~4n2v3q1cV4fR0（3）收货人，通知收货人提货的方式，验收提货期限；
r ?2i6\!K2|0（4）托运人或收货人支付费用的项目、金额和方式；ITPUB个人空间)yS!M9}&R.y.O Ex
（5）各方当事人的违约责任。
~5{3j#m]V0 拟定货运合同要着重考虑运输安全，防止钢材灭失与错发。钢材作长途运输，往往需要采用不同运输方式，应当由多式联运经营人对全程运输履行合同义务，承担全程责任。ITPUB个人空间'R^-C,wD%K4g
钢材流通企业要选择好承运人，根据实际需要，在销售量大的地区和运量大的路线上，与运输企业建立稳定的合作关系。ITPUB个人空间+T[/ZG%JY-E#R