中级班秘籍2
上一篇 / 下一篇 2008-04-10 19:59:49 / 个人分类：理财￥创业
10年前，俺和一朋友合伙去东北某县级市做一笔大买卖，客户是极有钱的客户，事实上该客户非常急迫需要购买我们的东西，而其事实上的接受价格是N元。当时俺朋友极度自信，要求师傅俺不要插嘴，他来搞定一切，谈判第二天在客户的豪华办公室进行。
@'}8kXp P T+C H0 客户：你的东西多少钱？ITPUB个人空间BK ]GN _2Lf
朋友：n-100元
K8{ k:r | E I0 客户：太贵了，我们可以接受的价格是n-200元ITPUB个人空间*P ` Q P S
朋友：…..好吧….. n-200也可以。ITPUB个人空间I^V yLm%rz _ ^2Vx'U
客户：我们付款的原则是销完之后给你们付款ITPUB个人空间8V*}N^-xj&U
朋友（完全没有任何思想准备）：…….我考虑一下……
AB$o0R\'A9vU4o0 谈判差不多1分钟后结束。
v*MTP W-@ k3J0 由于这是一笔对当时的我们来说非常巨大的金额，回到酒店我们商量1分钟后，决定放弃此业务。ITPUB个人空间1W)J!U0FP Z(\
一个月后，客户由于实在无法购买到此产品，公司副总恰好给了俺电话ITPUB个人空间 V#]V T R W|$Tc
副总：我们还需要此产品，你们是否还有兴趣销售？
9b)C-[,E+C"v?-P\4rH0 俺：上次的价格我们做不了啊…..这个价格我们亏本阿…你是否可以给高点？
G t g zI*@Gt0 副总：那就n-100，付款条件你接受吗？ITPUB个人空间npm^?m
俺：我们不是不信任你们这么大的客户，实在是我们是小公司，没有那么多资本垫付…您是否有其他付款方式建议？
zi6|-{k$CQ0 副总：这样吧，给你们先付30%，剩下的，货到后销售的时候，你派人直接来收钱，如何？
's&v#Nb.Q k#k T4S0 俺：好吧，就这样定了吧….
:k)@ p.C&vS"XB V h q0 谈判秘籍：ITPUB个人空间q,A'R q*BvZ$H~
1.谈判的结果是双方受益，而不是一方受益（很多人误以为谈判的最佳结果就是自己占到最大的好处，这是极其愚蠢的，世界上永远没有单赢的合作，只有双赢的合作！！），如果你可以设想出增加对方利益的同时可以增加自己的利益，你就成为顶尖的谈判高手了。举例：买100送100是比较典型的针对个人的策略。ITPUB个人空间*h#d'@!a4zl#?
2.如果对方先开条件，你就取得了谈判的主动权
关于谈判，只要熟练应用以上2条，你这辈子都够用了。ITPUB个人空间 YFyw ]+kE3I
中级班秘籍六：创新是创新者的墓志铭
5d `2Sv.Ow,q#NI0 创新显然是个褒义词，国家在鼓励，社会也在鼓励，不过独独师傅俺的胆小如鼠创业秘籍不鼓励。
If6HwX(Q+U0 创新是财务的无底洞
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`1OxN)}0 创新是公司创业的毒药
H;M![ [GW0 创新使创业者的精神奔溃ITPUB个人空间 y v
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创新是你如果试图加害某创业者最佳的建议！ITPUB个人空间vn
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0_-M$Glq/c8kDSw LY0 难道师傅俺是个反社会的分子？不是，是师傅俺的大智慧在电光火石的刹那间已经看到了创业在宇宙四维空间中的绝对坐标！什么人适合创新？其坐标如下：
:u L c Rz%x7~0 1．追求极度刺激之赌徒：例如乔布斯，比尔盖茨，或者爱迪生之流，宁愿不要大学文凭也在所不惜。有人说，师傅难道这些人不是我们学习的榜样吗？我呸！！！这些人当然是nb的一塌糊涂之人，还用你讲吗？但他是你可以学的了的吗？师傅俺之所以nb，就nb在于知道什么是自己该干的，什么是自己不该干的，师傅我从来不用社会的标准来行事，师傅根据的是宇宙的真理来判断事务。如果你想创新也可以，先拿这几条标准衡量衡量自己：你是否曾经囊括了全国奥数比赛的所有金牌？你是否在上中学期间独立的发明了微积分（虽然牛顿早就发明了）？你是否第一次尿床的时候，就感悟到了波粒二象性？你是否小的时候卧在鸡蛋上孵过小鸡？你是否也曾经有一个苹果砸在你的头上，然后你马上判断出这是一个红富士？如果没有的话，把你的嘴给我闭上吧！ITPUB个人空间8_9n"m$W%r
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2．独步天下的世界顶级高手：只有像师傅俺这样的人，孤独求败！才真正体验过处于世界巅峰的时候你必须创新的冲动与挣扎。而你们这些中级班的学员有什么资格谈创新？诺基亚，索尼有资格，连华为和中兴都未必敢说创新2个字。
F(Sr A-]d0 3．钱多烧的慌的家伙：gogle最喜欢玩创新了，老子银子大把，不创新不如死了算了。摸摸你的口袋，是不是比google刚好多了1分钱？ITPUB个人空间,H7X$o*k)[
4．神经病患者：不用多讲了ITPUB个人空间0n8K(u E5[ b-k!Q
5．社会教育的受害者：哈哈，说的就是你啊！
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{0 也许有一天你会像师傅俺一样达到第二种境界，或者像师傅俺一样达到了第三种境界（有闲钱是比较容易达到的境界，呵呵），你就可以开始满足你创新的欲望了，否则，还是趁早把你创新的东西丢进垃圾桶吧，免得师傅看到罚你抄培训教程10遍。ITPUB个人空间1y%@lpXhk C9K
记住：凡是这个社会几乎都没人干的事情，你去干的话就等于承认自己是上述第四种人。ITPUB个人空间M4i5oZib:u!]E
中级班秘籍七： 成为行业专家
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L~ m e0 就在此论坛的此栏目，有一位属于俺的徒孙级别的同行在记录着自己的创业经过，大师俺看着此人竟然号称做了此业务已经超过3年多，而其表现出来的行业知识的欠缺，让俺为其深深地捏了一把汗，同学们，光有勇气和毅力是远远不够的！ITPUB个人空间B${ | oP o!g"i
如果你要进入一个行业，3年之内，你一定要至少成为这个行业的顶尖行业评论家。不管你是身处行业的那个链条，你都要搞清楚所有的链条，你要明白整个的食物链是如何组成的。每个链条的存在价值及利益来源？每个链条竞争的关键是什么？每个链条的老大是那个公司？你应该在每个链条都要培养自己的信息源。
"s;cH1h4b0 要像师傅俺做的一样，某次行业大会休息期间，某著名国际咨询公司老总利用休息时间请教了俺关于行业的看法，10分钟后，此人即在发言中多次引用了俺的观点。做到这一点即使你不能发掘出新的商业机会，至少也将帮助你避免到更多的陷阱！
7G J*Gh"A/I h0 成为行业专家除了多学习之外，最重要的是建立行业链条高人的关系圈。ITPUB个人空间S `k'c!VL
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通过公共渠道获取信息的人是可怜虫，绝对不是内行！ 每次俺在媒体看到关于俺所处行业的滑稽的报道（几乎从来没看到一句人话，要多离谱就有多离谱），俺就在想，俺整天看到的关于其他行业的这些信息莫非在其他的行业内的人士看来和我看来一样都是滑稽可笑？
sA0COl Qu6O0Rl0 几年前偶然见到某电子产品芯片开发者的founder,此人跟踪该产品长达4年，而其产品当时尚未出来，此人给俺聊起该电子产品的路线图，一是兴起，在俺会议室的白板上开始给俺整整讲解了数个小时！此人对于该产品几乎全线的竞争对手，各个环节的食物链，所有的链条的利益，蛋糕分配了如指掌！事实胜于雄辩，当此人的产品面世的时候，半年之内打垮了绝大多数的竞争对手，目前依然牢牢的控制着这个市场！
PL p?;vWW@0 高手要么不出手，出手一定要取敌人的首级！奉劝各位急于出手的低手，苦练内功！
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?%~#Z"\0 记住：称为行业专家是你发展的基本条件，获取真正的信息的最佳渠道就是行业内的高级从业人员！这是你在你所处的行业里立于不败之地最基本的条件！ITPUB个人空间 IgG#I+}[
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