创业实战初级班教程2
上一篇 / 下一篇 2008-04-10 19:54:17 / 个人分类：理财￥创业
在俺过去指导过的无数的失败分子中，几乎无人可以回答我的问题超过5个。 先学习一段孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。看到没有？几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算，但是现在的人为啥越活越笨了呢？而且读书越多的人越笨。
X'H y4AdS0 我一般问那些loser的问题如下（无先后顺序）：
w+]v I D }?.d0 1． 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？
K5G D#|0v ]0 2． 竞争对手都是谁啊？ITPUB个人空间{ @y/n7G^&jO
3． 你和竞争对手相比的优势有啥？
h"?;m)fW YPV"[Q4Z2\0 4． 顾客为啥要向你买东西啊？ITPUB个人空间 j1p Z"f6y c+Hn6b O
5． 请你把你的生意全过程给我讲解一遍ITPUB个人空间(H6?ah,D t
6． 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？
4h)|ZOfu7uO0 7． 你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释ITPUB个人空间)c0l y I&y Hnh^~
8． 你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听
+L*T Eo3wn tx9C f3LJ0 9． 你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍ITPUB个人空间F)L0^M B"t
10．------ITPUB个人空间*V Nx!\^4`2HGU
ITPUB个人空间&~:u1W+fja
如果要进行庙算，你需要算得东西太多了，这里先教你最重要的，其他的留在中级班和高级班了，呵呵，最重要的庙算就是市场销售环节的庙算。ITPUB个人空间i v R1t J w f#^5|
即使你运气糟透了，竟然花5000元/部，采购了100台手机，但是，不要紧，最重要的是你是否可以卖掉。明白吗？ 任何时候最终要的都是销售，销售nb的人完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你进的东西销出去，我写的这么多的乱七八糟你都可以不看。
[%@v#kT)C0 销售部分庙算包括以下部分：
3z'l YnA\6}^0 1．销售过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少，必须搞清楚。事实上曾经有无数的被俺指导过的人，当俺问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊）/ITPUB个人空间2_WX&?(m/Q#s
2．市场分析：你的产品的生命周期（不懂得人去google）及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？
F1D/A0['{0 3．竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？/
v&N9^*b'n+K r Y x0 4．市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开?/你计划如何去销售你的产品？/你的产品如何到达最终消费者？
&Y e:u%hk!d0
IW)Z}/Pa:d0 如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数，恭喜你，你已经开始在打有准备的战争了！
n$fr}U7u0 在过去我听过的无数创业计划中，很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情，或者是某个idea,或者是某个灵机一动，发言者陶醉在自己的一时的机智之中。或者已经在规划未来股份制的问题，在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话：创业第一重要需要考虑的事情就是销售！销售！销售！ITPUB个人空间V/q1f(lp E~[
在销售没有搞清楚以前，请把你认为重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了！
5jF%{/|e4}"`a0 没有看我的培训就已经清楚的领悟到这点的同学，恭喜你，加10分！看到这里认为销售不重要的朋友，其实你仍然可以创业，你具备投身于互联网业务，然后被n亿美金收购的潜力！ 以后我去听你讲课，呵呵。
教程秘籍五:财务预算与控制 教程秘籍六:只追一只兔子,一定把它追到手! ITPUB个人空间 WlN"A jV6_&U#a$L
4t\9uhMcOmi0 你已经鉴定了你的脑袋瓜质量优异，同时你也有个很好的确实不错的项目，市场也very good.下一步干啥？ITPUB个人空间.jW e
Er i,Q:t-\
做预算！
$?#K8{1[0q0 这点任何一个傻瓜都知道，而且也会去做，但是世界多奇怪，每个聪明人总是在破产之后才说：我当初怎么那么傻？我简直就是个sb阿！
Z?}@,a
L/|8`0 我某个哥们就前几年就干了这么一个蠢事，计划生产某零件，该零件的销售绝对没有问题（因为他本来就在销售同类产品，客户全部铁的要死），计划投资20万搞定。结果呢？ 一年后累计投资现金200万，全部丢在水里。问哥们为啥当初计划20万，怎么后来成200万了？朋友无言以对。事实上他也对自己的所作所为感到不可思议。
c$l(i'K)J9cC0 记住：任何时候你很宽松的预算之后，然后再乘以2~10之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。
3i#] Yy I(_0 很多人刚刚创业的前3个月可以坚持记帐，随后很多人就成了一笔糊涂帐，很多人认为反正肉烂在锅里，东西没少钱没少就行了，这真是大错特错，记账的目的不仅仅是搞清楚钱有没有少，更重要的是进行财务控制及分析。ITPUB个人空间KcYI%cqC2n
在你开始你的生意的时候，所有可花可不花的钱一毛不花，所有必须花的钱砍半花，开始之前做好详细的预算，开始之后做好详细的记录，每个月将实际收支与预算做对比，然后修改未来3个月的预算。相信我，如果照着我说的去做，你亏掉老娘的房子之后，至少还可以剩下丈母娘的房子。不照着我说的做的后果就是全部亏掉，呵呵。ITPUB个人空间}qi T"jX4?W
仔细思考好自己止亏点是亏多少钱？一定要认真想好，找个本子记在上面，每个月翻出来看看，记住，这决定了是否还可以再来一次，明白吗？亏钱不可怕，可怕的是亏的自己都不敢相信。最可怕的是永远没有了翻身的机会！！
v L1R.P7|] U[_a0 有个做开发出身的朋友告诉我他的创业计划:计划开发一个美容仪器,该仪器投资小,只要数千元,外壳计划在电子市场找个公用的外壳,先做3~5个,卖卖看,卖不动了,不过亏几千块,卖的好了就发了.他的长期计划就是每3个月开发一个产品,迟早都有成功的那一天.ITPUB个人空间$G{!C0QG1i3IK;EnO
另外有个朋友在短短的2年之内做了如下项目:制作网站,卖笔记本电脑,开塑钢门窗厂,开光纤连接器工厂,做某品牌手机地包,还有其他不记得了.ITPUB个人空间 t.|n ^ v2h
浅尝辄止,未作深入的研究及筹划是创业投资的大忌!其失败是必然的,成功是偶然的.
_ p0Zf+X%db6W0 以上2为朋友是在不同的时间连续快速转换干了不同的项目,而另外一些super man竟然在创业初期同时在干n个惊天动地的项目！他们的理由都很简单：鸡蛋不能放在一个篮子里，东边不亮西边亮！
VT;FS0?!p
a0 对于巴菲特也许是对的，但是，对于你这个囊中羞涩，急于成功的新手，相信我----把鸡蛋全部放在一个篮子里，然后认认真真地看好这个篮子才是最英明的做法！
X S V2MW0 现在你是否已经胸有成竹的准备了2个以上的项目？那么照着老师的话去做，把你的项目依次拿到pk台上去pk,只剩最后一个项目，好了，这个项目将最终改变你的命运！他将带领你走入财务自由的天地！把其他的项目统统忘掉！
DHkC'Ev+Sg*z.g.O m0 相信我，你的能力和精力根本无法应付2个以上的项目，分散精力将直接导致你的失败！
教程秘籍七:如何与人合伙ITPUB个人空间cB#M jR,B~H;lm
据我的观察，身边创业的人，超过半数的选择的是合伙，而合伙人就像现在的婚姻一样，破裂的多，完美的少，也许不到7年就痒了吧？呵呵。ITPUB个人空间O,E!GI.KX f
所以如何正确处理合伙人的关系是创业及其重要的一课！ITPUB个人空间%ds Ct G
一般人选择的合伙人无非是同事，朋友，同学，客户或供应商极少会超出这个圈子。而且往往选择的合伙人和自己的身份相似，例如：业务员和另外一个业务员合作，工程师和另外一个工程师合伙。但是当你创业后，马上面临的第一个问题就是分工问题，如果你与合伙人身份类似的话，分工不当会直接导致你公司的快速死亡。ITPUB个人空间,k E)xH0E_2Z R.W
首先请评估一下你自己，你的容忍度有多大？ITPUB个人空间9F
ci
l
eDR,F"D
初级容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看电影的出租车票拿来公司报销了ITPUB个人空间U!IUK'rHp
二级容忍度：你的合伙人每天10点半后来公司，每天下班前1个小时就消失了，而且并没有告诉你他去哪里了。
J Ewp-~$CI'F8J k0 三级容忍度：你交代给你的合伙人给某个客户送货收款，他竟然送了货后，空手会来了，并却告诉你，这个客户人品没有问题，款肯定会给的，而你认为这个客户一定会赖帐ITPUB个人空间/ib!\%c;eF
四级容忍度：你的合伙人给别人说公司他是老板，你是替他打工的ITPUB个人空间7T Y4c ueX
五级容忍度：他对你指手画脚，直接吩咐你去干这个干那个ITPUB个人空间FX C'D{-G
六级容忍度：你的合伙人提出他应该股份多点，你应该少点
QNg9w%N OQ$@2] knS0
3l%h'arWQB0 请问，您的容忍度可以达到那个级别？ 对方的行为达到那个级别您会考虑是否要和对方继续合伙下去呢？
"^2U4K#v+Z3I!p Z-v9c0 以上事项是众多的合伙人散伙的原因。 但---这些都不是应该成为散伙的理由。对于以上6级事项，我告诉正确的做法就是一个字： 忍！有人说：老师，是可忍孰不可忍！ 我拼了，老子宁愿不赚钱也不和这个王八蛋合伙了！那么有没有其他的解决办法呢？答案是：有！ 既然你不能忍，那你必须可以找到一个可以容忍你的合伙人！就这么简单，但是又有人说了，老师，我这个人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍别人，但我也不需要别人容忍我。真的吗？ 那我可以很负责任的告诉你，迄今为止，俺从来没有见过不抱怨合伙人的合作者！打架动刀子，上法院的倒是见过不少。ITPUB个人空间4k ` NR(p;v
那么难道就只有忍了吗？当然不是，也有绝对不能容忍的事情，举例如下：
{ dr$O!x#b0 合伙人收了客户的货款装进自己口袋，对公司说客户没付款
l TT"Q n6q0 合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理ITPUB个人空间 Q8?S
}Un(]t
合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆别克ITPUB个人空间g"M!i*|6vc"Ub'I
合伙人发现客户有新产品的需要，然后在外面又搞了个公司ITPUB个人空间7\G6R#c6hM
……….ITPUB个人空间/a
Y#PN\RY!|
简单点说：凡是个性，面子，习惯等等方面的，你必须学会容忍，凡是损害到公司利益的，你必须学会不容忍。
&X*H&ady@ s3yzf0 ITPUB个人空间-v#{@2X{yJj
题外话：把老婆弄在公司的人，只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆，不会起到任何其他的效果，切记切记！
)t.BR4_kq0nw0
+WhW F qw+{3v0 刚刚创业的人，尤其是原来没有当过领导的人，角色转变太快，以至于一时无法适应，做出许多荒唐的行为来，原来见过某偶然发了一笔后创业的某年轻人，出入带着一个女秘书，又无法做到像农民大款那样自如，非常滑稽。ITPUB个人空间 ~l?Z` i T T
心里希望别人都称呼他为某总，希望少的可怜的员工在他跟前毕恭毕敬（另外一个极端是和员工称兄道弟，恨不得大家共产共妻），感觉出门还要挤公共车太没面子了，不需要打的的时候也打车。置办一些高档的衣着或其他可以提高身份档次的物品。
u ]xu1Pl op3h'D0 感觉自己既然创业就是要过自由的生活，如果比打工还辛苦，那创什么业？所以决定每天睡到10点才来公司。
4oo]]ry Y
`5A0 感觉公司虽小，自己毕竟是个老总，客户那面一般让手下去拜访，自己不能轻易出马，否则太掉价了。
}B)i0g s$I%I0 有些人觉得过去自己的了老板简直黑透了,自己做老板一定要非常大方,绝不对下属苛刻,于是工资都比别的地方高,奖金月月都不能少.完全不知道什么情况下才要给员工发这么高的工资.
]"D*s0jg8w0 还有其他种种现象,在此不一一列举了.
]%x$z!F~0 总之,凡有上述症状的创业者,犯了角色快速变化不适应症.需尽快调理.
4T
M x'D
Y:ie0 调理方法如下:ITPUB个人空间Q-FHn(z${2C,v4h z ?
1.保证你永远第一个出现在办公司,最后一个离开办公室ITPUB个人空间"b"q7aFj/`B
2.你见客户的数量要绝对超过你手下任何一个业务员的数量,例如你手下2个业务,每人每月见80个客户,那么你要见过上述160个客户中的至少120个.
9S X0R _3L0 3.给自己发全公司最低的工资,记住公司的钱和个人的钱要绝对分开!(极其重要)ITPUB个人空间n%G G]a W6M
4.希望员工做到的,自己首先做到,例如要求员工写工作总结或清洁办公室等等ITPUB个人空间,f"zJB,N&\
5.要明白,当你选择了创业这条路的时候,你就注定要过牛马不如的生活至少2年,明白吗?不要说社会上有多少快速成功的例子,我可以告诉你,彩票每周还开3次呢,不知每周要创造多少个500万.但是不幸的是永远不是你.
2@ v9M7W%z%x K6{0 6.其他种种读者自己可以开发出来的调理方法….
教程秘籍九:创业开始的第一个目标是什么?ITPUB个人空间,G;[9d'Y
Dh2^
前几天和一个刚刚创业的工程师吃饭,此人原来在某公司开发了若干软件系统,过去销售还不错,有一定市场知名度.由于公司经营不善关闭,该工程师和公司其他几名工程师租了一个小办公室.我问其现在的精力都在干什么?答:在开发一些新的产品.然后开始大讲特讲新产品的功能及未来市场前景多么宽广.问其为何不把老产品销售工作做起来,此人竟然被噎住了,无言以对.公司已经开张4个月了,几个原来靠薪水的工程师自己凑钱拼搏,钱在天天得花,竟然从来没有考虑过收入从哪里来,什么时候来.一定要到了突然发现没有钱的那一天,才开始着急,四处打听谁可以投资,运气好的,被别人收编,运气差的,公司四散,前边的钱和精力全部丢入水里.ITPUB个人空间 nP q])z }p
c(P$J G
每次我见到这样的创业者,俺都怀着无限崇敬的心情仰视对方,佩服阿佩服,真是艺高人胆大,我真的非常吃惊为何这个社会有那么多平时看起来胆子不大,性格内向的人投资项目为何如此胆大妄为?他们拿自己的钱往水里丢,眼睛都不眨一下,丢的兴起的时候,把老婆的私房钱,老娘的棺材钱,儿子的奶粉钱,同学哥们的购房首期款全部拿来痛痛快快地丢进了水了!
#?#o!Qt9g m0 如果有人愿意学习俺胆小如鼠的性格,那么我告诉你,公司开张之后的第一个目标就是:财务平衡!
T+`!?D ? |7u z N
y0 请牢牢记住上述四个大字,在你的公司开张之后,任何事情都没有这件事情重要的了,如果有10见事情列在你的面前pk，第一个标准就是那些事情可以马上为你带来现金收入！！任何超过6个月以上才有可能创造收入的东西都将成为你公司死亡的毒药！！（事实上以你的智商得出结论的6个月，一般要至少乘以3~5， 就是18~30个月以后）ITPUB个人空间*h?9S K;k9_"c
G!^
不要幻想某个大客户公公关8个月内可能让你赚几百万，一个打电话让你马上送某东西过去马上可以赚10块钱的客户远远重要过告诉你明年向你采购300万的客户。同样：一个马上可以销售的不伦不类的低档产品，其重要性远远超过6个月以后才会上市的某个轰动世界的产品。
|r(YR5tX;JR0 财务不平衡的第一个严重后果就是彻底摧毁你的自信性，把你的员工的积极性无情的推倒。只要你的财务报表连续出现几个负数，相信我，如果你依然可以做到面无表情，基本上你已经在开始盘算着怎么把丈母娘的房产证骗到手了。ITPUB个人空间$x f*c0Jp-O
n j!?Tl0 请牢牢记住我的胆小如鼠创业法的秘籍： 公司开张后的第一目标：财务平衡！ITPUB个人空间%`*a^-l#bZ)k
财务平衡的好处太多了，你的内分泌将维持平衡，大脑神经化学成分也将非常平衡，你和下属的关系，和老婆在床上的搏斗都将非常平衡！如果你的财务不平衡，那么上述种种都将不平衡。
Qh7^j B:k-`CdD9p0
[.o7g4rY0
教程秘籍十:创业常见病之----自大+狂躁综合症
8M.q%g|m%X A.|E0 公司也开张了,业务也开始了,逐渐也有收入了,而且还在业务过程中慢慢的发现了一些新的机会.这时候的创业者,特别像刚练了几个月南拳的年轻人一样,感觉非常好,恨不得天天举行武术比赛,从此自己打遍天下无敌手.而且对铁砂掌,硬气功,少林腿法,螳螂拳,醉拳,双节棍,飞檐走壁,穿墙术,起死回生术等等都有了浓厚的兴趣,感觉自己精力极端旺盛,大脑极度活跃,只是时间不够用.
&roG;lWv.G8q-`0
l%|b)j[1d0 那么,恭喜你,你已经越过了创业的第一个痛苦的时期,进入了创业者的第二个阶段，同时你也得了 自大+狂躁综合症
O9D,`F N hO?u0 该病患者较轻的，沉湎于幻想，经常想入非非，时不时考虑未来的公司总部大厦建在哪里，较重者，马上付诸行动，公司规模急速膨胀，名片改印刷头衔为总裁或ceo，手下多了几个经理，设立了若干新的部门，公司将在保持老业务的同时，快速进入更具有增长性的新行业或新产品。公司的财务报表出现负数，而你竟然不屑一顾。ITPUB个人空间?%ok|i2a
初次创业的人大概只有不到40%的人可以坚持到这个阶段，60%的人经不过俺前面的考试已经被屠杀掉了。所以首先恭喜你进入下一关了，当然了，场外观众的短信投票是无法帮助你挽回败局的，要靠的只有你自己，冲过去，你将进入月冠军，你将实现100进40。历史的数据告诉我们了中小企业的3年存活率是10%，所以你必须在pk台上最终取得40进10的资格，否则你的赌注就是你的所有财富和未来无穷的悔恨！
Hc B)H+bF.HlG0 在这场100进40的淘汰赛中，你唯一可以干的事情就是保持一个清醒的头脑，把你要干的事情从财务方面市场方面资金方面反复的测算及沙盘操演。我相信你任何事情经过3次以上操演的，你必定迈过100进40的大关。其实失败的避免是非常容易的，照我说的做就好了。
Kj` bM5W B$Rt0
;`O&k&zC5o-O @0n._0 恭喜你，马上进入中级班的培训，同时也祝福你顺利晋级成为40进10的胜利者！
%@&?d%D
V}(m&R0
初级班必备之哲学知识：ITPUB个人空间NA1UI
@[z
ITPUB个人空间2uh DL7L%W#JYOi$Q
有时候我都非常崇拜我自己，为啥如此敏锐阿？竟然看透了宇宙的真理？而书店无数本书的作者为啥都如此的stupid?孙子兵法只有寥寥数字，却道尽了对弈的精髓。俺的创业初级班教程也正如准备创业者的一展明灯，它虽然文字不多，案例粗浅，但它融合了创业的精髓，任何真正领悟到我的创业秘籍的人，都将把可以把他未来遭遇的损失降低到最低。ITPUB个人空间F~g4Y7S,^ m0@ m
有时候我都在想，哲学系的人找不到工作，简直就是stupid之极阿，哲学多重要啊？人活在这个世上，如果没有哲学指导自己，那么地球将是一片的黑暗！ITPUB个人空间'rO4F \^X0Yt"V
U1hRX FA[t0 以下3条是初创业者必备之哲学武器
H|J7K[m#q!^
op\0 1． 打无准备的战役=送死=sbITPUB个人空间2K ^ WX+MI
2． 别人永远比自己可以轻松找到成功的办法，这是正确的。自己只能通过多思考来补偿
M6@&er o0 3． 自己的运气永远是最差的，这是非常正常的，自己只能靠勤奋补偿差的运气
'L Q,X;Gu7} Vz5w8@0 以上3条作为初级班的锦囊妙计，可惜诸位同学无法面授，否则，我将把此三条写在布上，装入一锦囊之中，郑重地告诉你，在你公司危难存亡之际，请打开师傅俺临别赠你的精囊，你将获得无穷的力量！克服重重的艰难！到达成功的彼岸！
看到同学们的表扬,师傅我虚荣心大大的满足了,哈哈，但是同时同学们表露出来的综合素质能力之低,完全超出本师傅的预期,本来本师傅决定写的中级班教程决定延后,先搞一个
P!| ^ L8G @4dih0 （初级班教材完）
相关阅读:
- leo雨夜狂奔记 (jobchanceleo, 2008-3-10)
- 转帖:马云对创业者的经典点评 (le0304-21, 2008-4-10)
- 创业实战初级班教程 (le0304-21, 2008-4-10)
导入论坛 引用链接 收藏 分享给好友 推荐到圈子 管理 举报
TAG: 创业
