本文内容来自:Jonathan Schwartz's blog
继早前第二财季表现预发布与 并购 MySQL 的公告之后，我们于上周三正式发布了第二财季的收益报告。
我们第二财季的财务结果公告如下：我们的总收益为 36 亿美元，其中净收入 2 亿 6 千万美元，盈利能力较上年翻了一番，同时运营所得现金流为 3 亿 3 千 600 万美元。在此财务季度期间，我们还斥资 7 亿 5 千万美元用于回购本公司的股份，并就全年收入增幅徘徊在一位数的中低水平一事重申了我们的指导原则，我们将在第四财季实现最低 8% 的运营利润（不含任何收购费用）。
单就财务状况而言，客观地说，我们的总收入只增长了稍许而已（仅比去年高出 1%）。导致该结果的部分原因在于，我们调整了公司与分销商和渠道合作伙伴之间的业务模式 - 现在，每与一名最终用户客户达成一笔交易，我们就将上报一笔收入，而不是像过去那样在完成业务合作伙伴（由他们将产品或服务出售给最终用户）订单之后才上报收入。（这也将使我们的财务状况更透明。）
这些变动导致了我们的收入增幅有所下滑，同时也是造成预订量增幅超过 7%（预订量是指将在随后六个月中发货的订购量）而总收入（已在此财季完成或开始分期付款的订单量）增幅甚微之间的差异的一个原因。不过，从积极的角度来看，此举使“订单成交”率大幅攀升，相信投资者们在分析企业今后表现时将会考虑到这一指标。我们的总递延收入（产品和服务）增势迅猛，比去年同期增长了 24%，将近 27 亿 美元。增幅之大，非常可观。
此财季涌现了哪些有战略意义的亮点呢？
高居榜首的是外界对 Sun xVM 的关注。xVM 是我们推出的免费开源虚拟平台，目前已面向 Oracle Open World 和我们自己的管理平台 xVM Ops Center 投入使用。xVM 将能在 Dell、HP、IBM 以及 Sun 硬件上虚拟化 Windows、Linux 及 Solaris 操作系统。该产品引起了全球用户的关注，尤其是那些希望避免在大型开源数据中心使用专属虚拟化技术的客户（“为什么要走回头路？”其中一位客户这样告诉我）。关注 我们的虚拟化产品（从 xVM 到 Solaris Containers）已经形成一种趋势，它蔓延到各行各业，几乎波及到所有客户 - 成为了大家议事日程上的头等要事。
位居第二的事件是我们成功签下 Dell 作为我们的 Solaris 代理 (OEM) 厂商，根据协议要求，Dell 认可并支持在其服务器和刀片平台上运行 Solaris 系统。这对我们而言意义重大 – 客户们很看重我们能否得到 PC 行业和商品化基础架构领域领军企业的认可。发布消息那天，Michael 走上台来和我站在一起，并客气地邀请我参加 Dell 公司举办的 “Regeneration” 活动（我高兴地接受了他的邀请，并回赠给他一件 T 恤）。Dell 继 IBM 和 Intel 之后，成为了我们的 Solaris OEM 合作伙伴。其实，我个人还希望能够在为广大客户提供 Solaris 支持的合作伙伴名单中再加上惠普(Hewlett Packard)公司的名字。
我们在新兴市场以两位数的增幅飞速前进，包括印度、中国、拉丁美洲、东欧部分地区以及中东地区。我们的 UltraSPARC T2 Niagara 平台在这些地区的销售业绩十分喜人，营业额约为 2 亿 8 千 5 百万美元，较去年同期增长了 100%。100% 的增幅！增速为何如此之快？原因在于，我们注重生态效率，注重实际的产品性能、集成（即免费）虚拟化和密码支持 - 因此，我们每天都能发现不断涌现的机遇。而我们用以推动与新老客户对话和发掘机遇的开源平台就是 SPARC 和 Solaris 10（如果您想免费试用 Niagara 2（官方发布的型号为 T5120 或 T5220）系统，请单击此处）。
相对而言，我们的 x64 业务在本财季表现平平 – 成绩并不出彩。但我们正准备推出新的 Intel 产品和服务内容，并将开始扩建我们的刀片产品和服务内容。因此，我相信这部分业务将在接下来的半年里有不错的表现，而日益完备的产品系列也将继续得到扩展和完善。
我们与富士通 (Fujitsu) 携手共建的最高端系统业务也实现了增长。这些共建系统的表现均已达到或超过了我们双方的内部预定基准，对于 Sun 与富士通携手取得的战略性进步，我们感到由衷的高兴。在其它合作伙伴关系方面，我们的日立 (Hitachi) 高端存储产品实现了不错的销售业绩，我们的核心带库业务也获得了增长。正如我们预测的那样，众多网络公司对于将带库作为存档平台都很感兴趣，这些公司必须长期维护容量极大的数据池（例如，用户创建的相片和电影）。其中“大型存储池”的容量达到数十千万亿字节，并向数百千万亿字节的规模不断扩大。除了企业业务在增长，我们的服务业务也有上佳表现。
我对经济局势有何看法？根据我在大学期间所学到的经济学知识，我敢肯定“没人可以轻易断言经济的发展前景。”我从客户那里听到了什么？我听到的就是，客户们越来越依靠技术实现高效化、自动化和业务增长。而在实��的过程中，��们被客户摆在核心位置，远比一年之前的地位更重要。
此外，我们也在前不久举行了一次业务合作伙伴活动，约有 150 位来自世界各地的业务合作伙伴到场 - 他们分别来自欧洲、美洲和亚太地区，各地区的人数分布均匀。他们都发表了什么高见呢？当然，这属于机密内容，但其中却有我们齐举香槟的理由。我们希望能够形成常常庆功的好习惯。
我要向参与活动的各位合作伙伴说声 - 感谢您与我们建立合作伙伴关系。我们将致力于创造更多的机遇，实现更高的合作伙伴价值。无限机遇就在眼前，我们期待与您共同把握良机。
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安全港声明
Jonathan 的博客中含有各种涉及 Sun 未来业绩表现的前瞻性论述，其中包括：涉及 Sun 实现 08 财年收入增长和 08 年第 4 财季运营利润的指导原则，Sun 的 x64 业务战略、业务机遇与期望的相关言论。这些前瞻性论述中包含着风险和不确定性，其实际结果与该论述中所预测的结果可能存在较大差异。可能导致实际结果与该前瞻性论述中所预测的结果存在较大差异的因素包括：新产品开发、设计、制造和发送的风险；未能成功的实现技术优势；价格压力；客户不接受新产品；新产品出错或存在缺陷的可能性；竞争；不利的商业条件；无法留住关键员工；取消或延迟计划；依赖单一的供应商；购买足够数量组件以满足需求的相关能力风险；库存风险；产品开发或客户接受迟缓以及新产品和技术实施延缓。敬请同时参阅 Sun 经常向证券交易委员会提交的定期报告，包括该公司的财务年度 Form. 10-K 年度报告（截止于 2007 年 6 月 30 日）和财务季度 Form. 10-Q 季度报告（截止于 2007 年 9 月 30 日）。Sun 没有义务且目前也无意对这些前瞻性论述内容进行更新。如果您能一直看到这里，您需要养成更多爱好。
