SD从零开始2 SD流程概览[转]

销售流程：

        销售流程从建立客户关系开始，至开出销售发票终止；

        售前活动Pre-Sales Activities（客户询、报价）-->

             销售订单处理sales order processing（产生销售订单）-->

                  货源决定Inventory Sourcing（从delivering plant供货还是第三方供货商？哪一个？）-->

                     出货shipping（交货） -->

                         销售发票Billing（开票）-->

                             付款payments（清账，Post）；

业务场景：

        建立和维持客户关系；

        获取订单；

        应答客户物料、价格和交期；

        基于客户需求和物料可用性的交货计划；

        捡配和交付商品；

        更新物料库存和物料消耗科目；

        创建发票并更新销售科目；

        清帐和销售收入过账；

标准销售订单包括：

        客户和物料信息；

        对于每个item的定价条件；

        交货日期和数量；

        交货流程信息；

        发票信息；

销售凭证的结构Sales document

        头信息 Header

        行项目Item

        计划行Schedule Line

交货单结构Delivery document

        头信息 Header

        行项目Item

Billing document结构

        头信息 Header

        行项目Item