小公司的实施经历

 　　进入ERP行业，已三年多；做过的项目也不少；自从进入这个行业，注定了自己的将来的发展方向；只是自己也是从小公司一步一步走过来，从自己边做开发，边做项目，一个人带着一个项目，到一个人带四五个项目；一些小的软件公司通用的项目实施方法，开发技术人员与实施人员合二为一；只要有需求，在保持在定期内可以收回部分款项，一般都会答应客户所谓的”合理需求“，到最后整个产品可能会变成四不像，项目也就自然拖着时间长，就不了了之。

　　而所谓的销售和售前，在打单时，说个天花烂醉；实施顾问到客户那边进行调研，客户提出的需求，以及客户负责人提出需求，有时让实施顾问都摸不着头脑，我们产品什么时间有这个功能了??，我在实施调研过程中就有碰到过这种情况，郁闷死了。